Você não perde para o concorrente. Perde para o seu desconto.
O Método Venda B2B 30%+ é a formação para Executivos de Conta: Closers Sêniores, KAMs e Managers (Key Account), que querem fechar contratos de maior valor no B2B capturando ganhos de 30% ou mais. Sem desconto, sem guerra de preços, sem pipeline estagnado.
O mecanismo único é o Sistema Triforce Financeiro: três engrenagens proprietárias que transformam EBITDA, ROIC e TCO em argumento que o CFO, o Procurement e o Board não conseguem rebater.
Sobre o “Método Venda 30%+”
30% a mais em quê, exatamente?
O método age em três alavancas. O ganho pode vir de uma delas, de duas ou das três, conforme onde a sua operação tem mais espaço. Por isso 30%+, e não 30% exato
+30% em conversão
Diagnóstico Executivo destrava o FOMU — (Fear of Making the Wrong Decision) do comitê. Você fecha 13 em 100, não 10.
+30% sem um lead a mais.
+30% no ticket
TCO + ROIC blindam a margem. Procurement não tem o que rebater.
Mesmo esforço, contrato maior.
−30% no ciclo
COI documentado elimina pipeline estagnado. 60 dias viram 45.
30% mais contratos no mesmo ano.
"Não sou teórico de vendas. Sou Engenheiro que estruturou contratos multimilionários em SAP, FIAT, Fosfértil e — há 24 anos — na Tecnocom, em Energia e Telecom. +R$ 1 bilhão em contratos. Renovações de até 23 anos consecutivos. O método foi forjado em campo, com dinheiro real na mesa."
DE R$14.997,00
POR
12xR$597,00
Ou R$ 5.997,00
Condição exclusiva para este Grupo. Quando as matrículas encerrarem, a próxima edição será a R$ 15.997,00.
Hotmart . Acesso Imediato . Aulas semanais . Acesso por 1 ano . Garantia de 7 dias
Esta página é para você se reconhece ao menos três:
- Executivo de Contas B2B, Closer Sênior ou KAM · ciclos 3–12 meses · tickets 6–7 dígitos.
- Apresentação técnica brilhante para o gerente, vetada na mesa do CFO por "falta de verba".
- Contratos perdidos não para o concorrente, mas para o "não fazer nada" do cliente.
- Tratado como "mais um fornecedor" pelo Procurement, quando deveria sentar-se à mesa do Board.
- Cede desconto para não perder o negócio, e sabe que está deixando margem real na mesa.
Não é falta de talento. É mecanismo errado.
As 7 dores que sangram sua comissão
A morte no comitê financeiro
A proposta passa pelo gerente, some na mesa do CFO. O CFO não compra entusiasmo, compra ROI documentado.
A ditadura do Procurement
O comprador profissional tem um único KPI: saving. Seu diferencial técnico não existe para ele.
O ciclo estagnado
Projetos de 6–12 meses que consomem reuniões e nunca avançam. Sua cota sangra enquanto o pipeline finge estar saudável.
A paralisia do status quo
O FOMU (Fear of Messing Up), medo do decisor errar e prejudicar a própria carreira) trava o comitê. Sem o COI (Custo da Inação) calculado, você não destrava.
Teto de renda emperrado
Talento, produto e potencial existem. O que falta é a engenharia para converter isso em margem cheia.
Invisibilidade estratégica
Sem fluência em EBITDA, ROIC, CAPEX e Payback, você nunca chega à mesa onde a decisão é assinada.
A pressão bipolar
Diretoria de Vendas cobra volume e margem ao mesmo tempo, sem instrumento para reconciliar.
O problema não é você. São três vilões estruturais.
Vilão 1 — Persuasão.
Funcionalidades, relacionamento, técnicas de fechamento. Para o CFO, tudo é subjetivo. Quando o valor é subjetivo, a única métrica objetiva que sobra é o preço.
Resultado: você vira commodity.
Vilão 2 — Procurement.
Treinado para ignorar valor agregado e forçar leilão. Sua tecnologia, seu TCO e sua experiência não constam no crachá dele.
Resultado: margem destruída a cada negociação.
Vilão 3 — Status Quo
40% a 60% das vendas B2B morrem por Viés de Omissão, o cliente prefere o erro de não decidir ao risco de decidir errado. Sem um COI documentado, o impasse é eterno.
Resultado: pipeline estagnado consome seu ano.
"Esses três vilões não são vencidos com mais energia, mais rapport ou mais técnica. São vencidos com uma única arma: a matemática do prejuízo evidente no balanço do cliente. É isso que o método instala."
O Protocolo do Sistema Triforce Financeiro
Você perdeu margem porque o mercado te ensinou a usar persuasão. O Sistema Triforce Financeiro, aplicado dentro da disciplina da Engenharia de Valor, substitui o 'feeling' comercial por três engrenagens proprietárias que entregam ao CFO, ao Procurement e ao Board a única coisa que eles não conseguem refutar: a matemática do prejuízo evidente no balanço do cliente."
As 3 engrenagens proprietárias do Sistema Triforce
Mapeamento de Stress Operacional
Diagnóstico consultivo que localiza onde o caixa do cliente sangra, retrabalho, downtime, multa regulatória, dívida técnica. Você não vende produto. Você quantifica a Drenagem de Caixa que ele ainda não viu.
Triforce de Cálculo (EBITDA + Payback de Estancamento + ROIC)
Os três indicadores que o Board não pode ignorar:
- EBITDA (lucro operacional, antes de impostos e juros): você prova injeção direta de margem.
- Payback de Estancamento: quando o cliente para de perder, não quando começa a ganhar.
- ROIC (retorno sobre o capital investido): você demonstra eficiência de capital até 5x superior à solução barata.
Resultado: o concorrente barato deixa de ser ameaça e vira passivo documentado no balanço do cliente.
Diagnóstico Executivo de Contas
Substitui a proposta comercial. Fala a língua do CFO. Ancora o fechamento no EBITDA do cliente. Transforma a decisão de não assinar em irresponsabilidade financeira documentada.
Por que o Sistema Triforce é inquebrável?
O Sistema Triforce muda o campo de batalha. Enquanto o concorrente disputa preço, você disputa prejuízo evidente. Procurement foi treinado para esmagar preço, não para refutar TCO Acumulado nem auditoria de ROIC. Você sai da guerra de preços e entra na guerra do balanço. E nessa guerra, você ganha por matemática proprietária, não por matemática de prateleira.
As 3 competências que você passa a operar
Quem é Ronaldo Guerra
Trajetória executiva
Fosfértil · FIAT · SAP · Construtel.
Tecnocom (2002–presente)
Representação comercial em Software e P&D para Energia e Telecom: Claro, Vivo, CPFL, Enel, Cemig, Furnas (entre outros sob NDA).
O que você aprende — módulo a módulo
Cada módulo entrega uma competência específica que você passa a aplicar em negociações reais. Não é teoria acadêmica — é engenharia de campo, construída ao longo de 47 anos fechando contratos complexos de alto valor. Exige estudo e prática; em troca, devolve domínio que não se compra pronto.
5 bônus para aplicar nas suas próximas negociações
Bônus 1 — O Dialeto do Board
Guia de consulta rápida dos termos que abrem o alto escalão — EBITDA, TCO, CAPEX, OPEX, Payback, ROIC e WACC — para você nunca travar diante do CFO.
Bônus 2 — Scripts de Objeções de Fluxo de Caixa
As objeções mais duras já com a resposta financeira pronta para usar na própria reunião.
Bônus 3 — Aula Master: Engenharia de Equity
Como vender ao dono na única língua que ele escuta: a valorização do patrimônio dele.
Bônus 4 — Storytelling de Valor para Decisores
Transforme números frios na narrativa que o board não esquece e repete quando você não está na sala.
Bônus 5 — Simulador de EBITDA (Excel)
Ferramenta pronta para calcular o impacto da sua solução ao vivo, na frente do cliente.
Respostas com matemática. Não com argumento emocional.
"Já sou sênior há 20 anos. Não preciso de mais um curso de vendas."
O método ensina o Triforce Financeiro que transforma você em par estratégico do CFO. Se você fala EBITDA, ROIC e TCO com a precisão de um analista de Board, ignore esta página. Se ainda depende de relacionamento e feeling, é exatamente para você.
"No meu mercado, o cliente só olha o menor preço."
"Não sou bom de matemática financeira. Vou travar na frente do CFO."
"Não é mais um SPIN Selling reciclado?"
O método B2B 30%+ começa onde elas terminam: no momento de transformar a dor em matemática irrefutável de EBITDA, ROIC e TCO. Se você usa SPIN, o método turbina seu fechamento.
"Trabalho com Procurement rígido / licitação. Funciona?"
É onde o Board aprova o premium porque o argumento está documentado e auditável.
"Se eu não der desconto, perco o cliente para o concorrente mais barato."
O cliente não troca um fornecedor que demonstra, com auditoria de ROIC, que a substituição destrói mais valor do que a economia na nota fiscal. Módulo 6 é dedicado a essa situação.
"Não tenho tempo."
Nada ao vivo obrigatório. Formato desenhado para executivo sênior — não para estudante com tempo livre.
VEJA O QUE ALGUNS DE NOSSOS ALUNOS ESTÃO DIZENDO...
Como o método é entregue
Garantia · 7 dias
Avalie clareza, profundidade e aplicabilidade nas suas negociações reais. Se não atender suas expectativas, comunique e receba 100% do investimento de volta, sem burocracia.
"A mesma lógica que ensino para destravar o FOMU (Fear ) do seu cliente, eliminar o risco percebido, é a que aplico aqui. O risco da decisão é meu, não seu."
O que está incluso neste Primeiro grupo
- 9 módulos completos, do Diagnóstico Consultivo à Prevenção de Churn
- 5 bônus exclusivos, Dialeto do Board · Scripts de Objeção · Aula Master · Simulador EBITDA · e mais
- Aulas gravadas semanais · estude no seu ritmo
- Sessão de dúvidas temática a cada módulo
- 12 meses de acesso · plataforma Hotmart
- Garantia de 7 dias
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Empilhamento das três frentes
Você não precisa de mais motivação. Precisa do mecanismo certo.
Vender não requer apenas esforço, produto, mercado ou economia. Depende também do mecanismo.
O método não vai te motivar a vender mais. Vai te dar a engenharia exata para que o CFO enxergue sua solução como o investimento mais inteligente disponível, e para que você nunca mais ceda margem em um contrato que já estava ganho.
Quem domina Sistema Triforce Financeiro não compete por preço. Compete por relevância estratégica. E relevância estratégica não tem concorrente no leilão do Procurement.
"Não vim te ensinar a vender. Vim te ensinar a linguagem que faz o Board te ouvir antes de você abrir a boca. Quando você fala EBITDA, TCO e COI com precisão de CFO, você para de ser fornecedor e passa a ser parceiro estratégico. Essa é a única virada de carreira que importa."
TECNOCOM SERVICOS EM TI TELECOM E MARKETING LTDA | CNPJ: 05.103.994/0001-95
Este site não é do Facebook/Google. Os resultados do Método Venda B2B 30%+ dependem da implementação do aluno e das condições de mercado de seus clientes. Não garantimos faturamento, pois vendas B2B envolvem decisões de terceiros. Ao se inscrever, você concorda com os Termos de Uso e Política de Privacidade.